AB＆Company(9251)が11月19日、マザーズに新規上場する。「Agu.」ブランドを中心とした美容室の運営、インテリアデザインを手掛けている。

低賃金、長時間労働など美容室業界の古くからの慣習を改革し、高賃金で長期に渡って勤務継続できる業界にしたいという考えで事業を拡大してきた。スタイリストは長時間労働が常態化している正規雇用ではなく、スタイリストのライフスタイルに応じて柔軟に働ける業務委託モデル。報酬は売り上げと連動しており、正規雇用モデルよりも高い報酬を得ることが可能になる。また、シフトが柔軟で多様な働き方が実現可能なため、結婚、出産を経験した女性美容師ら多種多様な人材も確保できる。

直営とフランチャイズ両方がある。フランチャイズオーナーは外部で募るのではなく、グループで育ったスタイリストを起用する独自のモデルを構築。帰属意識が高く、オーナー同士が連携し、店舗運営ノウハウの共有が可能となる。9月末現在、31人のフランチャイズオーナーが各地におり、地域の実情や競合店の状況に応じた店舗運営をしている。

ウェブ広告による効率的な集客を図っているのが特徴。特に美容室利用者が多く利用するリクルートのサイト「HOT PEPPER Beauty」を活用したマーケティングに注力している。また、グループの美容室のインテリアデザインは内製化しており、コストを比較的安価にし、早期に開業ができる。

顧客の男女比は女性73%で、女性顧客の64%が20歳代、30歳代と若い。リピーター比率も高く、徐々に顧客が積みあがるビジネスモデル。将来的には国内1,000店舗、日本一の美容室グループを目指す。全国各地に店舗のある強みを生かし、美容専門商品の物販やリラクゼーションヘッドマッサージなど新たな展開も行っている。また、北米を中心にした海外展開も図っていく。

2022年10月期の業績は売上収益133億7,300万円(前期比21.5%増)、営業利益22億400万円(同46.5%増)を見込んでいる。(HS)

●事業内容=[Agu.」ブランドを中心とした直営店舗の運営、フランチャイズ運営、インテリアデザイン
●本社=東京都新宿区新宿2-16-6 新宿イーストスクエアビル6階
●代表者=市瀬一浩代表取締役
●設立=2018年2月
●上場前資本金=9,000万円
●発行済み株式数=1,478万6,320株(上場時)
●筆頭株主=Sunrise Capital III, L.P.(上場前34.4%)
●公募株式数=5万株
●売出株式数=468万2,100株(ほかにオーバーアロットメントによる売出が70万9,700株)
●仮条件=11月2日に決定
●ブックビル期間=11月4日から10日まで
●引受証券=大和、マッコリ―キャピタル(共同主幹事)、野村、三菱UFJモルガン・スタンレー