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2017年第1号案件のシャノン(3976)が1月27日、マザーズにIPO(新規上場)する。

主にBtoBサービスを展開する顧客企業に対して、クラウド型のマーケティング支援ツール「シャノンマーケティングプラットフォーム」の開発・提供を手掛ける。興味・関心や行動が異なる対象者それぞれに「最適なコンテンツ」を「最適なタイミング」で提供する仕組みを実現することで、顧客企業の見込客獲得や商談の効率を高めることを目指す。

同様のツールは外資大手なども展開するが、同社の場合、メールマガジンやウェブサイトの閲覧者のみならず、見込み客発掘を目的とした展示会やセミナーなど各種イベント招待者の行動履歴の収集・解析にも対応することが大きな特徴だ。加えて招待者への告知や出欠管理はもちろんのこと、申込受付や当日の来場認証、後日のフォローメール送付などまで対応することで、ツール導入企業の負担を極限にまで低減しつつ、マーケティング戦略の「質」向上も実現している。

もう一つの強みが「手厚い顧客対応」だ。マーケティング支援ツールを導入したものの「機能を使いこなせない」というケースは少なくない。そこで同社は導入後も顧客企業の業務に合わせてカスタマイズを行うほか、365日24時間監視のセキュリティー体制を敷く。結果、同社ツールは金融機関を中心に900社以上が導入しており、某調査によると「マーケティング管理市場」において2010年度から6年連続でシェアナンバーワンを維持しているとのことだ。

15年12月期は前期に決算期の変更に伴い17カ月決算となったため業績が大きく落ち込んだものの、これを除けば売上高はきれいな右肩上がりが続く。なお、会社側は今回の上場で調達した資金について「シャノンマーケティングプラットフォーム」の機能拡充と、これに伴う開発人員の増強などに充当するとしている。

概　要

事業内容	マーケティングクラウドサービスの企画・開発・販売・導入、マーケティングにかかわるコンサルティングおよびサービス
本社	東京都港区三田3-13-16
代表者	中村健一郎
設立	2000年8月25日
上場前資本金	2億6,471万円
発行済株式数(上場時)	1,356,350株(上場時)
筆頭株主	中村健一郎(上場前26.97%)
公募株式数	150,000株
売出株式数	0株(オーバーアロットメント22,500株)
初値	6,310円(4.2倍、30日)
公開価格	1,500円(1/18)
ブックビル仮条件	1,300円～1,500円(1/10)
ブックビル期間	1月11日〜17日
引受証券	東洋(主幹事)、SBI、マネックス、みずほ、エース、極東

 

業績推移

	売上高	経常利益	1株利益	配当
2015/10	1,411百万円	30百万円	24.31円	―円
2016/10	1,534百万円	42百万円	35.84円	―円
2017/10(予想)	1,789百万円	98百万円	50.67円	―円

[本紙12月30日付2面]